0112月
2016

精心谋略,开辟新思路,菜篮子末端开拓从新出发

为深入贯彻落实市委市政府提出的"三个全覆盖"指示要求,根据集团领导的统一部署,市场运营公司立足民生、精准发力、把握工作重点难点,全力突破,紧紧围绕"三个全覆盖"这一主题,始终把市场开发工作放在各项工作之首,不断优化完善开拓市场工作模式,合理划分区域、直面市场开发一线,使各区拓展人员对市场的反应更敏捷,进一步增强了个人独立开拓市场的能力。公司通过不断完善,加强了市场开发领导力量,明确了"一把手亲自抓、分管领导具体抓"的工作机制。同时加大了对拓展资源的投入,加强了市场开发的队伍建设,全力保障市场开发工作的需要,初步建成市场开发体系。于11月30日前基本实现网点全覆盖,取得阶段性的成功。


集团副总经理、运营公司总经理文武斌带领运营部负责人韩鹏实地考察,为公司新推联营模式做市场调研

根据市商务局、民政局、住建局的数据统计海口建成区内共有22个街道,182个社区,39个农贸市场,316个300户以上小区。截止到11月29日,菜篮子集团已在海口建成区签约337个社区平价菜店,其中直营网点33个(包括7个直营超市),加盟网点13个(包括1个加盟超市),合作网点291个。已覆盖海口建成区27家农贸市场。其中,于15个农贸市场设立了44个平价菜直营摊位,与6家农贸市场建立供货合作关系,同时在6家农贸市场开设批发直销业务。成功覆盖建成区内22个街道,覆盖率达100%;覆盖建成区内170个社区,覆盖率达93.41%;覆盖建成区内27个农贸市场,覆盖率达69.23%;覆盖建成区内294个300户以上小区,覆盖率达93.04%。


集团副总经理、运营公司总经理文武斌下沉一线,为加快末端网店建设步伐,直营门店选址亲力亲为。


运营公司副总经理王大璞严把门店装修质量,狠抓进度

在取得初步成效的基础上,根据集团党委书记、董事长符明全的指示,在集团副总经理、运营公司总经理文武斌的部署下,公司展开进一步强化部署:

一是提高末端设点门槛,打造品牌形象。合理分类、区域规划,以量化的思路归纳区域、街道、社区并对各网点级别功能定位加以区分,甄选优先发展次序,有效合理进行资源整合配置。从而有系统、有规律的从整体上分析市场,降低经营失败风险。筛选部分末端,撤销位置不佳、效益低的网点,将人力和费用重新进行配置,全面优化网点布局,从地理位置、营业面积等方面进行整合,实事求是地从根本上解决问题,全面改善网点功能与形象。

        二是开辟新思路,推出联营模式。对于地处市中心商圈的黄金地段,铺租昂贵。公司将采取与大、中型超市联营的模式进驻,极大程度的回避了双方资金周转不畅隐患。超市只需要提供平价菜销售场地,不需要提供资金购买平价菜,但又不同于场地出租,超市不收取平价菜销售的场地租金,而且直接参与公司的销售利益分成,公司亦可节约商铺租金成本、聘请销售人员人力成本等,有效加快双方的资金周转速度、提高资金使用效率、减少资金占用,促成"双赢"局面。


运营公司班子成员在深夜2:00紧急召开会议,为"惠民"事业不懈努力着

菜篮子集团作为公益国有企业,为市民的"菜篮子"保驾护航,用"责任"坚守使命,用"坚毅"传播精神,用"实干"成就梦想,始终坚持"保供稳价、惠利民生"核心思想不动摇,精心谋略,突破瓶颈,全力开拓市场新局面。



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